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营销商学院培训:如何把产品知识吃透

营销商学院培训:扎实产品知识
把产品知识吃透,不管你在哪里,从事什么行业,都是第一要义。成功的销售不是推销,而是引导消费。客户要什么产品,适合什么产品,搭配什么工艺,会遇到什么样的问题,技术性问题该怎样解决……如果你非常坚定顺畅的把他担忧的讲给他听,把问题的预案提前讲清楚,斩钉截铁的告诉他要用哪个型号的产品,价格是多少,能节省多少成本,有多大的利润空间,而不是苍白的吹嘘、疲惫的恭维、无力的挤出热乎劲儿,这样,你一定会在客户心里留下非常专业及深刻的印象。
营销商学院培训:拓宽行业知识
有时候,单单了解产品知识还不够。想要更加专业,就要深挖与之相关的行业。比如你卖胶水,说的神乎其神,客户也信了。但是他发愁的是什么样的喷胶机能够与你的胶水搭配使用。如果你能够很坚定给他介绍一款你的其他客户正在使用的机器,给他看照片、视频,讲解如何操作,需要多少人操作,难度多大,会遇到什么问题,怎么解决……绘声绘色娓娓道来,相信他一定对你另眼相看,由此更加信任你。

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